Analista de Precificação Comercial (RFPs/Editais)

Calcular o preço de venda considerando impostos, custos diretos (mão de obra), custos indiretos e margem de contribuição desejada.

Interpretar RFPs/Editais para entender as exigências técnicas de clientes, operadoras independentes ou grandes indústrias.

Monitorar se os contratos fechados estão sendo lucrativos na prática, comparando o orçado versus o realizado.

Analisar a concorrência para entender o posicionamento da empresa.

Definir limites de alçada para a equipe de vendas e gerenciar políticas de descontos para evitar a erosão da margem.

Criar cenários para novos serviços ou pacotes, prevendo o impacto no fluxo de caixa e no ROI.

Elaborar propostas complexas (projetos customizados) que exijam uma estrutura de custos específica.

Qualificações

Para atuar nessa área, é preciso unir um perfil analítico rigoroso com uma visão de negócios aguçada.

Formação e Conhecimentos Técnicos

Graduação: Administração, Economia, Engenharia de Produção, Contabilidade ou áreas correlatas.

É a ferramenta de trabalho número um (PROCV/X, Tabelas Dinâmicas, Macros e modelagem financeira).

Domínio de conceitos como Markup, Margem de Contribuição, EBITDA e Ponto de Equilíbrio.

Conhecimento em Power BI ou Tableau é um diferencial crescente para visualização de dados.

Noções básicas de impostos sobre serviços (ISS, PIS, COFINS) para garantir que o preço final esteja correto.

Capacidade de ler números e identificar tendências ou anomalias.

O analista precisa dizer não ao time comercial quando uma venda não é lucrativa, fundamentando sua decisão com dados.

Pequenos erros de cálculo em contratos de longo prazo podem gerar prejuízos enormes.